Hé! Mint bevásárlókosár ár -beszállítója, első kézből láttam, hogy a versenytárs árazása valódi görbe labdát dobhat az egész bevásárlókosár árazási játékába. Mutassuk be, hogy az árazási stratégiáik hogyan zavarhatják a bevásárlókosár árait.
Először is meg kell értenünk a verseny alapvető ötletét a piacon. Ha vannak más beszállítók, akik bevásárlókocsikat kínálnak, áraik olyanok, mint egy nagy neonjel, amely felhívja a potenciális ügyfelek figyelmét. Ha egy versenytárs lecsökkenti az áraikat, akkor olyan, mintha elindítanák a láncreakciót. Az ügyfelek elkezdenek összehasonlítani, és hirtelen áraink kissé túl meredek lehetnek.
Vegye aFém összecsukható kocsi kerekekkelpéldául. Ha egy másik szállító hasonló terméket kínál sokkal alacsonyabb áron, akkor az ügyfelek kétszer is gondolkodnak, mielőtt tőlünk vásárolnának. Mérni fogják a funkciókat, a minőséget és a legfontosabb a költségeket. És ha a versenytárs ára lényegesen alacsonyabb, akkor valószínű, hogy elveszítik az eladásokat.
Ez a nyomás, hogy megfeleljen vagy legyőzze a versenytárs árait, valóban összezavarhatja a haszonkulcsunkat. Fizetnünk kell az anyagok, a munkaerő és az összes többi költség e bevásárlókocsik készítésével és eladásával kapcsolatos költségekért. Amikor kénytelenek vagyunk csökkenteni az árainkat, hogy versenyképesek maradjanak, ez valódi küzdelem lehet a vége elérése érdekében.
De ez nem minden végzet és homály. Időnként a versenytárs alacsony árazása valójában a mi javunkra működhet. Ez sürgősséget teremthet az ügyfelek körében. Lehet, hogy azt gondolják: "Hé, ha most nem vásárolok, akkor az árak újra emelkedhetnek." Ez az értékesítés növekedéséhez vezethet, még akkor is, ha kissé csökkentenünk kell az árainkat.
Egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni, a versenytárs termékeinek minősége. Csak azért, mert alacsonyabb árat kínálnak, nem feltétlenül jelenti azt, hogy a bevásárlókocsik olyan jók, mint a miénk. Ezt az előnyeinkre használhatjuk, ha kiemeljük a kiemelkedő minőségétKereskedelmi bevásárló kocsi- Beszélhetünk a tartósságról, a funkcionalitásról és a biztonsági funkciókról, amelyek termékeinknek megéri a többletköltségeket.
A kiváló ügyfélszolgálat nyújtására is összpontosíthatunk. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel fizetnek egy kis extra egy termékért, ha tudják, hogy nagy támogatást kapnak. Kínálhatunk garanciákat, könnyű visszatérítést és gyors szállítást, hogy ügyfeleink értékeljenek.
Most beszéljünk a különféle árazási stratégiákról, amelyeket a versenytársak használhatnak. Az egyik általános stratégia a penetrációs árképzés. Ekkor egy új szállító lép be a piacra, és nagyon alacsony áron kínálja termékeit, hogy vonzza az ügyfeleket. Hajlandóak rövid távon veszteséget vállalni a piaci részesedés megszerzése érdekében. Miután bevezették magukat, emelhetik áraikat.
Egy másik stratégia az ármegtetés. Ekkor egy szállító magas árat állít fel egy új vagy innovatív termékért. Olyan ügyfeleket céloznak meg, akik hajlandóak prémiumot fizetni a legújabb és a legnagyobbért. Ahogy a termék mainstreamé válik, az ár fokozatosan csökken.
Figyelembe kell vennünk ezeket a stratégiákat, és ennek megfelelően módosítanunk kell a saját árainkat. Ha egy versenytárs penetrációs árakat használ, akkor előfordulhat, hogy meg kell tartanunk az áraink túlzott csökkentését. Ehelyett a márkánk és a jó hírnevünk felépítésére összpontosíthatunk. Ha árcsökkentést használnak, akkor megfizethetőbb alternatívát kínálhatunk, amely továbbra is kielégíti az ügyfelek igényeit.
Az árainkra gyakorolt közvetlen hatás mellett a versenytárs árazása befolyásolhatja marketing- és hirdetési erőfeszítéseinket is. Ha alacsonyabb árat kínálnak, akkor valószínűleg többet kell költenünk a marketingre, hogy meggyőzzük az ügyfeleket, hogy termékeink megéri a többletköltségeket. Használhatjuk a közösségi médiát, az e -mail marketingt és más csatornákat, hogy elérjük a célközönséget, és kiemeljük a bevásárlókocsik előnyeit.
Használhatjuk a versenytársak árazását is az innováció lehetőségeként. Ha hasonló terméket kínálnak alacsonyabb áron, akkor megkereshetjük a megkülönböztetés módját. Új funkciókat adhatunk hozzá, javíthatjuk a formatervezést, vagy olyan egyedi szolgáltatást kínálhatunk, amely megkülönbözteti minket a versenytől.
Például fejleszthetnénk aGyerekfém vásárlás trófegy speciális funkcióval, mint egy beépített játék vagy egy leszerelhető kosár. Ez termékünket vonzóbbá tenné a szülők számára, és előnyt jelentene a verseny felett.
Végül azt szeretném ösztönözni, hogy vegye fel a kapcsolatot, ha érdekli, hogy többet megtudjon a bevásárlókosár árainkról. Függetlenül attól, hogy szupermarket tulajdonosa, kiskereskedő vagy csak valaki, aki kiváló minőségű bevásárlókosárot keres, szívesen beszélnénk veled. Biztosíthatunk egy részletes árajánlatot, és válaszolhatunk minden esetleges kérdésre.
Összegezve: a versenytárs árazása jelentős hatással lehet a bevásárlókosár árainkra. De a piac megértésével, a minőségre és az ügyfélszolgálatra összpontosítva, valamint az árképzési stratégiáinkkal való rugalmassággal is versenyképes maradhatunk és továbbra is növelhetjük üzleti tevékenységünket. Tehát ne habozzon, hogy elérje és kezdjen beszélgetést. Azért vagyunk itt, hogy segítsünk megtalálni az Ön igényeinek tökéletes bevásárlókosárát.
Referenciák
- Kotler, P. és Armstrong, G. (2019). A marketing alapelvei. Pearson.
- Porter, ME (1980). Versenyképes stratégia: Az iparágak és a versenytársak elemzésének technikái. Free Press.